Van bijeenkomst naar marktbewerking

Een opdrachtgever organiseerde een bijeenkomst voor makelaars en notarissen. In overleg is er ruim voor de bijeenkomst een actieplan ontwikkeld waardoor er zowel voor, tijdens als na de bijeenkomst gerichte acties zijn ondernomen. Succes is immers een keuze, een kwestie van regie. Het gaat niet om een eenmalige actie, maar om het effect van de beweging die door het symposium in gang wordt gezet.

Om dat effect te vergroten is ieder contactmoment voorzien van een nieuw contactmoment. Ruim voor het event is een mailcampagne gestart. Daarin de aankondiging van praktische waarde waaronder tips voor ondernemers. Een fraai voorbeeld van een dubbelslag. Geinteresseerden werden verleid zich in te schrijven en de onderscheidende positie van de opdrachtgever in de markt werd er door versterkt.

Tijdens het symposium zijn de ondernemerstips uitgebreid gepresenteerd. Dat contactmoment is aangegrepen om de aanwezigen zonder kosten kennis te laten maken met het systeem van de opdrachtgever. Iedere deelnemer kreeg een op naam gestelde waardecheck met een persoonlijke inlogcode.

Ook na afloop is er regie op het succes gezet. Alle deelnemers hebben daags na de bijeenkomst alle ondernemerstips thuis ontvangen. Bovendien is met alle deelnemers telefonisch contact opgenomen om hun te vragen naar hun ervaringen. Ook dat contactmoment werd gebruikt voor een vervolg: “Wij kunnen ons voorstellen dat u in een persoonlijk gesprek wilt weten hoe u met uw kantoor succesvol kunt zijn.”

De gerichte marktbewerking heeft geleid tot een positieve lading van het product. Een eenmalige vuurpijl is uitgebouwd tot een bewerking van de markt.

No related posts.